每年一度的销售启动大会（以下称SKO），本应是点燃团队斗志、校准业务航向、赋能一线作战的关键节点，却在多数企业中沦为一场冗长的“信息发布会”。各路负责人轮番上台，慷慨激昂地宣讲战略、产品、目标，幻灯片一页页翻过，台下机械式的掌声此起彼伏，可散场之后，销售团队带走的不过是一堆模糊的概念和无感的数字。至于“具体该怎么卖”，依旧浑浑噩噩；几天的会议看似面面俱到，实则言之无物。只要你深耕过业务领域，...

专业销售人员需要具备的核心能力到底是什么？如何提升销售人员的核心能力？

作为一个销售出身的应聘者，我一定会在来之前就采用“古老的”杜彬方法为每轮面试做好准备，即提前预测下一轮面试时可能会被问到的问题，并准备好答案。针对这个问题我准备得很充分：“首先我想说的是，‘光上课是没有用的！’……”