PPI衍畴咨询销售人才培养方案 - PPI衍畴咨询-聚焦领导力|销售效能|组织创新

What we provide -TD Solutions

PPI我们为企业核心管理人才和销售人才的能力提升提供定制化学习发展项目式培训服务，助力组织赋能于人，反哺组织的人才发展体系建设。

SPI™ 精准赢销 Sales Practices Inventory

销售人才发展解决方案

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销售培训的核心是解决“64%的问题”

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销售培训的本质是驱动业绩增长

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仅仅在美国，企业每年花费在销售培训就超过30亿美元。美国中央统计局给出的数据显示，即便在如此高昂的代价之下，企业的销售转化率却在近五年中表现出持续下滑的态势。培训投入持续攀升，销售转化却逐年降低。确实有研究表明销售培训与销售业绩在总体上呈现一定的正比例关系，通过一些公司的表现也在某种程度上印证了这一观点。但当纵观全局，参考多年来的行业报告，就会发现现实并不如此 ——很多公司，甚至是大多数公司，即使是在全球经济稳固快速发展的时代背景下，真正可衡量的业绩增长也并不是持续、稳定的。
《PPI衍畴咨询十周年画册》

目前在全球范围内，企业每年在销售技巧与销售人员心态提升方面的培训投入仍在持续增长。销售型企业需要重新审视自身在销售人才的发展与培养所选择的方法和路径，让企业在销售培训上的投入真正带来（可观测的）销售行为转化。

《PPI衍畴咨询十周年画册》

常规销售培训现状与企业业绩提升的实现

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PPI将如何帮助您：SPI精准赢销™

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通过销售培训实现业绩提升是一个思维颠覆与重塑的过程，在需要充分理解公司的销售目标和相关销售关键指标的基础之上，设定与之匹配的实施策略、优先级以及成本投入计划，从而为销售团队提供逐步掌握核心能力的成长路径。
PPI衍畴咨询为全球领先的2B企业提供销售培训与咨询服务，以驱动企业可衡量的销售业绩增长。我们拥有匹配在华环境的培训课程、先进的绩效提升技术和具备实操性的销售工具体系，为企业的销售团队打造一套可持续的绩效提升系统。

SPI精准赢销™核心发展模型：SPB模型™

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SPI精准赢销™产品架构

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PPI衍畴咨询自主研发SPB Model，系统性阐述一名绩效稳定的合格销售所应该具备的知识经验技能。基本覆盖组织中销售人员的胜任力模型、岗位说明书内容。系赢销力产品线的专业基础。

自我管理 Self-Governance流程知识 Process Knowledge行为技术 Behavior Technique

SPI精准赢销™产品架构系统性、体系化地搭建了销售人才发展框架，以自主研发的SPB Model为基石，根据不同层级销售人员的工作场景搭建学习内容，所展现出来的是在S-P-B三维度上视角及深度差异。SPI精准赢销™产品能由点及面地在组织中全面覆盖——从上至下、从下至上、中层延展，系统性实施能有效保持销售语言及销售管理语言的各层级共通。